启动效应

概要

启动效应（priming effect），是先行的刺激（启动刺激）无意识地影响后续认知加工的现象。在心理学家约翰·巴奇等人 1996 年的实验中，有报告称读了与老年人相关的词语的被试，在实验结束后走廊里走路变慢了。不过，这个实验在后来的重复实验中未能再现，行为启动的稳健性存在争议。另一方面，刚看过的信息会影响联想和判断的倾向，这一点本身据说已在更基础的实验中被反复确认。

提问箱里的启动效应

打开提问箱时最先看到的问答，被认为会影响之后的行为。读完恋爱方面的提问和回答之后，有人自己也会想发恋爱类的提问。

回答者这边，启动效应同样起作用。刚回答完沉重的提问，下一条轻松的提问也往往会用认真的语气回答。反过来，回答完开心的提问之后，下一条回答也容易变得明快。回答的氛围，也和回答的顺序有关。

让启动效应站在自己这边

了解这个效应，就可以有意识地加以利用。比如在提问箱里调整回答的顺序，让明快的回答最先映入眼帘。

发送提问的一方，读了对方最新的回答再配合主题，也更容易得到回答。对方在聊音乐的话，就发和音乐有关的提问。顺着启动效应的流向，能带来自然的对话。